□宋绍武
去年初，在县城卖早点的三叔说那里的生意不好做，让我留意有没有合适的门面。他说，县城机关学校有限，卖早点的比吃早点的还多。省城大都市客流量大，盈利的机会多些。
这机会还真让我给赶上了：为便利职工生活，单位办公楼迁了新址后，行政特意在楼下修了三个门面，对外招标。由于我是办公室主任，跟局长比较接近，设法拿下了一个。
欣闻此信，三叔带着婶婶连夜赶了过来。一番打理后，早餐店就开了张，主卖肉丝面、红米粥、肉包子和油条，再配上各种小咸菜。机关人都文质彬彬，彼此十分客气，你请我接，一时间，生意十分兴隆。三叔按家乡的习惯，等人家吃完了，由婶子算账，出门时收钱。
可做了一阵，不知是怎么回事，大楼的人不怎么进小店里来了。恰逢此时，对面又有人支了个小摊子，就卖豆浆和肉饼，机关人宁肯在那里排队等候。
是什么原因导致别人不来了呢？难道是嫌品种不多？味道不好？要不就是店里卫生做得不到家。机关人讲究，吃得不放心？三叔向我道出了心中的困惑。虽然我感觉各方面都过得去，但他还是作了改进，严把进货关，买了消毒柜，小店的卫生一天搞几遍，在增加新品种的同时，把价格都往下调了调，维持薄利。这样一改，情况有了小的改观，但机关的“大部队”还是敬而远之。看到这个样子，我心里挺急，估计三叔很难再撑下去。
没想到，那天出完差回来，早上刚到单位，三叔的店门口排起了长队，好多同事在一起说笑着，排队向婶婶先交钱，再等三叔下面、舀粥，发油条、肉包子或豆浆。
中午休息时，我去了店里，问奇迹是怎么发生的。三叔指了指桌子上的硬纸牌，笑道：“就凭这个规定。说起来，还是你们单位的老主任点拨得到位。一些机关人表面客气，实际上心眼小得很。一顿早餐，值不了几个钱，被人请了好像欠个人情。当领导的老是让下属买了单，也感到过意不去。所以，我把规矩改成，每人限买一份，吃前先交钱。这样一变，人情味是差些，但机关人没有心理负担，吃得比以前放心。”
仔细一琢磨，三叔说的是那个理。看来，要做活机关人的生意，得“因地制宜”啊！
来源:玉林日报
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