“玉林是个经商的好地方”
□本报记者 王升运
只身闯玉林，推销挖到“第一桶金”
邹刚出生于江西省进贤县文港镇毛笔世家，1993年开始到玉林推销“中国文房四宝十大名笔”之一的“励牛堂”牌祖传毛笔，历经三载的推销经历使他认准了“玉林是个经商的好地方。”1995年随着工业品市场落成，他租下一间25平方米摊位，经营着“励牛堂”牌毛笔及文体办公系列用品上千个品种，6年精心料理，起早摸黑东奔西忙，苦心打拼，换来了比较可观的经济收入。
2001年，在他创业成功的启发下，父母亲、姐夫妹夫同时来到玉林，父母亲在交通便利、进出货方便的工商大厦以10年合同期租下60平方米店面，开起玉林第二分店，成为玉林各县、市、区书法爱好者及企事业单位、个人文体办公用品批零首选之店。姐夫妹夫则分别在工业品市场开起两家连锁店。8年打拼闯市场，江西老表成功地从不起眼的推销员蜕变到有四间连锁批零兼营店的老板。回想起那充满艰辛与激情的创业历程，邹刚感慨万千，特别是将“励牛堂”牌毛笔及系列现代文体办公用品在第二、第三届玉博会展出后，更多的玉林人了解到这位年轻人的胆识与气魄，收到了意想不到的宣传效果。
市场浪潮中，小小毛笔打入国际市场
文港镇是闻名全国的“笔都”，那里生产的毛笔占了全国毛笔市场的“半壁江山”。邹刚的一家可以说是毛笔世家。他的爷爷邹炳泉创办的“励牛堂笔庄”已有70年制笔历史，产品曾创下销往日本、美国、韩国、加拿大等10多个国家的辉煌历史而闻名。他80多岁高龄的爷爷一生淡泊名利，对毛笔与书画的关系有深入的研究，对全国的毛笔行业进行过全面的调查，对江西毛笔做了大刀阔斧的改进。他的小叔邹农耕将自己的全部精力倾注到笔工事业中，他认为北方人喜欢用的衡水笔，只能用小笔写大字；湖笔则与之相反，只能用大笔写小字。不论从制笔的人性化上讲还是从自然史观上讲，这两种笔都有待改进。他准备在今后三年再去湖笔、徽笔的产地作长时间的研究、学习，然后将两种笔引进到“励牛堂农耕笔庄”来，并把自己的思想灌注其中，同时保留其优点，使其锦上添花。他正准备建造中国毛笔博物馆，并已将详细计划提交给三级政府。虽然这将耗费巨大的财力、人力，但他认定这是一件非常有意义的事。毛笔博物馆不仅陈列各个时期、各个产地的毛笔，而且陈列各种流派、各种风格的书画家作品，并把他们使用的毛笔存放一处，让研究者直观地看到两者的关系。
而文港镇毛笔生产工序依旧是传统的，除了一台简易的梳毛机外，其他近百道独具浓厚地域特色的传统工序，没有丝毫改变。而梳毛机仅适用与短锋的梳理，否则将会伤害毛笔，同时也很少看到30岁以下的年轻一代笔工。由于原材料不断大幅涨价，做笔辛苦不说且利润越来越低，特别是在冬天，手长期浸泡在水中，会生冻疮，制造过程的辛苦可想而知。于是，很多年轻人都不愿意再干这一行。如果这个问题不解决，再过几十年，等这些笔工老了之后，还会后继有人吗？
面对市场大潮的无情冲击，邹刚的小叔忧虑而不悲观。他认为当市场、书画艺术家被动之时就是制笔行业主动出击迎接挑战之日。的确，他的小叔邹农耕在继承和开发毛笔的制造和经营上给予了很大的人文关怀。他还编辑一本小册子《农耕笔庄鱼素》，赠送给购笔者和文艺界人士。“鱼素”与他的为人一样朴素，白纸黑字，没有华丽的包装，但内容精彩，上面还记录了他与当代文化名人、书画名家交往的言论、购笔者的各种心态及大家对农耕笔的反馈意见、建议。文笔干净，叙述生动，可谓一部当代书画界的“小世说”，几家报纸已在连载。有人说，如果“鱼素”能“传”下去，坚持几十年，那就是文房四宝的大幸事了。
继承与发展，期待毛笔产业的春天
更让人感到欣慰的是，邹刚这位出生于汝南笔工世家年富力强的精干后生，面对毛笔制造业的市场低潮，却秉承爷爷的家训，与小叔志同道合，独闯玉林，拓展开一片属于自己的“艳阳天”。邹刚也真诚地希望玉林各县、市、区的书画艺术家、企事业单位、个人文体办公用品集团采购或个人购买时，或是节假日带着小孩悠闲散步时，多到他的店里看看，多一些关注与支持，因为他做人做事的座右铭为：广交朋友，多办实事，善结良缘。他坚信中国毛笔制造业一定会迎来一个春天；坚信“中国文房四宝十大名笔”之一的“励牛堂”牌毛笔一定会给玉林各县、市、区的消费者带来好运气。因为在市场经济优胜劣汰的大潮中，民族的、传统的、具有浓厚地域特色的产品才是受欢迎的，才是能够真正傲立潮头在搏击风浪中不断拓展市场份额而畅销的。
来源:玉林日报
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